山口久志さんの”即決”メソッドセミナー

に参加してきました。

 

山口さんは、　

　・10分で1億円のマンションを販売
　・住宅販売会社の年商120億円のうち50億円を売り上げる
　・社会人1年目から大手不動産会社で営業成績トップ

など多くの営業実績をお持ちの方で、本も出しておられます。

 

今回のセミナーでは、

高額商品であっても相手に即決させるメソッドを習いました。

といっても、いやらしいものではなく、

営業ではなくても使える

相手と信頼関係を築くための話し方のセミナーでした。

 

まずは、なんと言っても

相手のタイプに合わせて話をすること　だそうです。

 

思考は、感覚的な印象に左右されます。

感覚、つまり、視覚・聴覚・味覚・嗅覚・触覚。

どの感覚もみんなもっていますが、優位な感覚が人によって違います。

 

なんかこの人とは、話が合わないな～

この人の話は、聞いていてもよく分からないな～

というときは、大抵この優位感覚が違うようです。

 

確かに以前、あるセミナーで参加者が、

「うわあーとなって、もうこの辺（胸のあたり）からわき出る感じで～」

と話し出したとき、

「？　？　？」

となっている人がたくさんいました。

 

つまり、相手がどの優位感覚かによって、伝わる言葉や表現が違うのです。

 

NLPでは、VAKシステムといわれ、

視覚優位（Visual)     聴覚優位（Audio)    身体感覚優位（Kinaesthetik)

の３つに大きく分けられます。

 

最も簡単な見分け方として、

ハワイの夕方を想像してください

と言われました。

 

このとき、

視覚優位（V)の人は、ホテルから見る夕日を

聴覚優位（A）の人は、波の音を

身体感覚（K）の人は、心地よい風を

想像しました。

 

以前別のセミナーで、

話す言葉もスピードも違うということを聞いたことを思い出しました。

 

Vの人は、話すのがとても速く、イメージするのが得意です。

先が見えた、　視野が広い、　目を向ける　なんて言葉を使うそうです。

学校の先生は、このタイプが多いそうです。

 

Aの人は、音で物事をとらえています。

言葉で伝えられたことをそのまま繰り返すことができたりします。

聞こえる、　耳障りがよい、　ざわざわする　　なんて言葉を使うそうです。

 

Kの人は、感触や体験で物事をとらえています。

話すペースも比較的ゆっくり。

感じる、　肌触りがよい、　腑に落ちる　なんて言葉を使うそうです。

 

今度、周りの人と話をするときは、

相手の優位感覚（V、A、K）は、どれかな～？

なんて考えて、

相手のタイプに合わせて、その人の心に響く話をしてみてくださいね～(*^_^*)